Pourquoi la gestion du crédit est-elle importante pour votre entreprise?

Vendre pourrait être facile. Mais vendre et être payé à temps? C’est plus une question, n’est-ce pas?

La gestion du crédit est une question de quantification des clients qui sont « dignes » de crédit. On estime que 70 % des ventes mondiales sont générées par le commerce entre entreprises et entreprises. Ces entreprises paient d’abord, lorsqu’elles reçoivent des fonds de leurs clients, en 30, 60, 120 ou toutefois plusieurs jours. Pour financer leurs opérations, les entreprises cherchent à obtenir du crédit, que ce soit auprès des banques ou de leurs fournisseurs. Pour décider de la solvabilité des prospects-clients, les gestionnaires de crédit évaluent leur situation financière actuelle, leurs plans d’affaires et leur capacité à croître dans un environnement macro-économique donné. L’évaluation se traduira par l’octroi d’une ligne de crédit.

La disponibilité d’une ligne de crédit « raisonnable » peut faciliter les transactions et entraîner une croissance mutuelle. Si le marché de l’emprunteur se rétrécit soudainement; ou leurs clients ont du mal à payer; ou leurs investissements ne reviennent pas comme prévu – il y aurait un risque, qu’ils ne pourraient pas rembourser le crédit reçu plus tôt; ou s’ils ont payé, ils ont payé tard.

C’est une situation que les banques et les entreprises veulent toutes éviter. C’est là que les compétences en gestion du crédit entrez en jeu! Quelles que soient les positions financières des clients prospects

– une équipe de crédit bien formé
e, un système de notation de crédit bien défini et un p
rocessus de crédit efficace protégeront les actifs en circulation et faciliteront la croissance rentable des ventes.